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賀鴻電子:三落三起 突破資金瓶頸
發布時間:2014/4/23

7年前,在線路板制造這一細分領域,賀鴻乃無名之輩。如今,賀鴻將團隊、資本、技術以及商業模式深度融合,后來居上新贝彩票最新网址,以行業整合者的姿態逐漸在業界聲名鵲起新贝彩票最新网址。

 

 

  賀鴻成長,飽受資本拮據之苦新贝彩票最新网址。不過,團隊協作的力量總能化危機為轉機,直到引入金都控股,賀鴻最終玩轉了資本新贝彩票最新网址。站在集團的肩膀上,賀鴻看得更遠,貫徹集團“五統籌”管理思想,借力內、外平臺聯動效應新贝彩票最新网址,整合資源,重新定位PCB產業價值鏈,衍生出新的商業模式——微O模式,力做中小微電子企業的“小富士康”。

 

資金并非是道跨不過的坎

    2005年底新贝彩票最新网址,朱利明(現賀鴻總經理)將上海一套個人房產抵押,衛尉(現賀鴻副總經理)、劉統發(現賀鴻總工程師)等同事集資新贝彩票最新网址,合計150萬元創建了“上海金山紅光線路板電鍍部”,這就是賀鴻電子的前身。

 。玻埃埃赌晔莿摌I開局之年,“年終結算之時,創業團隊發現前期投入的150萬不僅賠得精光新贝彩票最新网址,甚至連年底員工的薪資獎金都沒有著落!毙l尉說。核心團隊成員紛紛主動放棄薪水,并從各自渠道籌集資金,有人甚至將結婚準備金拿來拯救公司,最終企業的員工薪水與獎金盡數發放新贝彩票最新网址。

 。玻埃埃改晗掳肽,紅光在主流目標客戶群中推廣“嵌入加工”模式,成功和業界的兩家知名企業建立合作,產值增加1.5倍以上。由于擴張速度太快,資金鏈第二次面臨斷裂,周期資金缺口1000萬元!皥F隊最終制定了一個‘三方交易模式’,即客戶先行墊資在供應商處代購黃金原料交由紅光生產,作為對客戶的報酬,紅光將單位產品的2%單價反饋給客戶新贝彩票最新网址!毙l尉說。

 。玻埃埃鼓新贝彩票最新网址,紅光開始躋身國內線路板表面處理細分領域第一梯隊,同時也掘到了真正意義上第一桶金,當年營業額實現3500萬元。團隊一致通過決議新贝彩票最新网址,創建一個全制程的PCB實體平臺。2009年底新贝彩票最新网址,紅光開始籌建賀鴻電子,次年底順利投產。2011年,營業額一舉拿下7000萬元。

  隨著紅光與賀鴻步入正軌,團隊依據扎實的技術功底與完善的制造平臺以及對國內外市場的前瞻性,逐步加大對PCB未來技術的投入和研發。據總工程師劉統發介紹:“采用FRM技術,可以用不到20%的原料消耗,低于10%的水處理,10個人完成400人的產出,該技術處于世界領先水平,是對線路板傳統工藝的顛覆!

 。玻埃保材,賀鴻受所在工業園區周邊環保事件牽連新贝彩票最新网址,被迫停產。賀鴻團隊分工合作,安撫員工和供應商以穩定軍心、協調客戶轉移訂單、快速建立臨時生產基地、尋找新的制造平臺新贝彩票最新网址。

  為了從根本上解決資金瓶頸新贝彩票最新网址,賀鴻團隊從不同渠道引來三家投資者,通過對三家投資方企業文化、市場定位與產業鏈分布多維度綜合評估,最終賀鴻決定接受金都控股,金都集團董事長潘金光兼任賀鴻電子董事長。衛尉坦言,“金都戰略重組賀鴻電子新贝彩票最新网址,三次見面就敲定新贝彩票最新网址。根本而言,雙方合作有強大互補性⌒卤床势弊钚峦新贝彩票最新网址!

    回憶創業,衛尉表示,有一支理想勝過利益的“中國合伙人”,有一身過硬的科技本領,有一套雙贏格局的商業模式,資金對創業者并非是道跨不過的坎新贝彩票最新网址。

 

平臺經濟,資源整合之妙

  有“豪門”撐腰,賀鴻已今非昔比。2014開年,賀鴻便迎來馬年大禮,金都集團通過決議,給賀鴻追加投資3000萬元,用于啟動HDI項目,以應對電子產品從3G到4G的升級新贝彩票最新网址,至此金都累計投資賀鴻超過1億多元,而此時的賀鴻正在尋找資本之外的紅利。

    賀鴻決策層通過自建平臺與外部平臺聯動循環,實現了資源的有機整合,經濟效應被成倍放大,而將這一些付諸實踐的關鍵人物正是賀鴻電子新掌門人董事長潘金光先生。

  潘是一個和藹、務實、富有遠見的企業家,潘所執掌的金都投資集團新贝彩票最新网址,年營業額超過十五億元,“金都集團致力于打造一流的園區以及園區管理企業!睋私榻B,金都獨資建設運營的電子產業園,其中A區150畝,賀鴻電子正坐落其中。該園區以賀鴻電子為代表的旗艦工廠為主體,吸引上下游協作工廠入園,將產業園打造成一個集設計、制造新贝彩票最新网址、貿易等產業鏈為一體的電子產業聯盟基地。賀鴻在這個生態系統中,不僅僅能夠獲得資金補給,更能獲得政策優惠、信息、人才、市場全方位的扶持。

    賀鴻電子以自建平臺為基礎新贝彩票最新网址,還積極借助外部平臺整合資源新贝彩票最新网址,其中最為典型的就是與上海中小企業辦搭建的“專精特新”平臺合作。2013年賀鴻與9家專精特新企業已經開始合作或者達成合作意向書。據衛尉透露,“2014年新贝彩票最新网址,集團要求賀鴻相關業務與專精特新電子企業關聯度要達到60%⌒卤床势弊钚峦!

 

產業鏈新定位:微O模式

    加入金都,賀鴻深度挖掘自身資源與稟賦,結合外部環境新贝彩票最新网址,在產業價值鏈上做了重新定位,賀鴻已經不滿足在線路板表面處理或者PCB制造端的點狀優勢,它要為關聯中小微電子企業提供“菜單式選擇”新贝彩票最新网址,實踐集團“中小微電子產業聯盟”的計劃。

  以PCB制造實體平臺為圓點,賀鴻試圖積極向周邊相關領域滲透,通過對供應鏈的優化與再造,圍繞PCB領域的整個產品周期形成完整產品線,并借鑒“華為優勢”,利用企業相對規模、低耗、非核心環節外包、流程優化、供應鏈管理新贝彩票最新网址、低成本研發形成綜合成本優勢,進而打造價值共創新贝彩票最新网址、利益共享的高效產業鏈。價值鏈的重新定位也衍生了賀鴻新的商業模式——微O模式。

   市場錯位形成的價值空白,讓賀鴻“微O模式”應運而生,在該模式中新贝彩票最新网址,賀鴻利用在產業鏈中的協同優勢,成為中小微電子企業的“小富士康”新贝彩票最新网址,專為其提供代工、代料服務,從前期研發、組裝成PCBA模組新贝彩票最新网址、測試、三防新贝彩票最新网址、老化直到倉儲發貨,提供真正意義上的電子一站式服務。目前,在該模式下,賀鴻自去年便收獲一大訂單,對方一次性向賀鴻采購38萬套工業伺服器,每年訂單合同額將穩定在一億元左右新贝彩票最新网址。衛尉承認,賀鴻要擴大他們的優勢新贝彩票最新网址,實現與集團文化的深層融合以及相關聯的組織優化或許是賀鴻當務之急。

 

 

[ 專家評析 ]

團隊是企業

存在的靈魂

蘇建誠  教授   上海交大策略與危機管理研究所執行所長

    《財富》雜志公布的2013世界500強企業中新贝彩票最新网址,經過模型分析,70%的企業將“團隊協作”視為企業核心價值觀,在筆者看來,以企業家為首的創業團隊才是公司核心競爭力,他們構成了企業存在的靈魂,為什么主流投資界日益認識到,項目永遠第二,投資關鍵是投人?一流的技術、雄厚的資本新贝彩票最新网址、高效的商業模式諸如此類是企業家靈光乍現的產物新贝彩票最新网址,而非源動力,失去了喬布斯的蘋果公司在智能手機競爭領域日現疲態可為佐證。

    賀鴻電子能夠“三落三起”,并成功引入金都戰略資本,其中關鍵正是有一支“理想勝過利益”的優秀團隊,他們以各自的專長打造“三駕馬車”,面臨資本“圍剿”,他們可以拿出結婚準備金來拯救公司新贝彩票最新网址,他們善于利用市場空隙開發“嵌入式加工”、“三方交易”等新模式來尋找機遇,賀鴻的體量或許只有新東方百分之一,但是他們依然擁有企業界最棒的“中國合伙人”。

    加入金都之后,潘金光成為了賀鴻新的靈魂人物,賀鴻團隊隨之壯大,賀鴻也具備了戰略高度。如同文中所言,潘金光是一個富有遠見的企業家,“搭建平臺,整合資源”是未來經濟大勢所趨,亦是企業規;图s化的必由之路,潘金光以賀鴻為主體工廠,產業鏈上下延伸,打造“電子產業聯盟”新贝彩票最新网址,有先見之明。

    團隊在成長新贝彩票最新网址,又如何延續?筆者擔任美商公司亞太總裁新贝彩票最新网址,在華爾街工作10年,1992年回大陸參與創辦亞細亞陶瓷公司新贝彩票最新网址,1998年主導亞細亞陶瓷新加坡上市,對合伙人制度與組織的優化有著濃厚的興趣,且積累了30年經驗!皩崿F與集團文化的深層融合以及相關聯的組織優化是賀鴻當務之急!庇浾咴谖闹心┪矊R鴻未來發展提出的這個問題飽含深意,是筆者最為關注的話題,也是賀鴻面臨的現實處境。

    影片《中國合伙人》中成東青與孟曉俊圍繞著“新夢想”學校的上市等問題兄弟反目新贝彩票最新网址,這不是寓言新贝彩票最新网址,這是“新東方”成長過程中,俞敏洪新贝彩票最新网址、王強、徐小平真實經歷,要知道創業期間他們是何等不分你我,這給創業者提出了一個嚴酷的問題,當公司在規;臅r候,理想還是維系企業發展的基石嗎?今日之賀鴻也會逐漸遇到這個問題,筆者認為,賀鴻已經從游擊隊成長為正規軍,賀鴻要做的是處理好創業者的股份結構,將利益制度化新贝彩票最新网址。

    另外一個問題便是,賀鴻加入金都,如何實現有效協同,尤其是企業文化的融合,賀鴻文化“積極進攻型”新贝彩票最新网址,金都文化偏向于“積極防御型”新贝彩票最新网址,筆者認為賀鴻作為金都子公司新贝彩票最新网址,在保持自己特色的情況下要融合集團主流文化,要接受國內企業收購容易整合失敗的教訓。


 
轉自 商報

 
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